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跨國(guó)公司在家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究——以漢高粘合劑公司為例分析 目次

封面

聲明

摘要

英文摘要

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一導(dǎo)言

1.1選題背景

1.2論文的研究意義

1.3營(yíng)銷(xiāo)渠道理論概述

1.4本文的研究思路

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二中國(guó)家居建材營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

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2.1家居建材市場(chǎng)與環(huán)境變化分析

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.1.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境

2.1.4技術(shù)環(huán)境

2.1.5自然環(huán)境的變化

2.1.6法律環(huán)境變化

2.2環(huán)境變化分析的總結(jié)-漢高粘合劑公司SWOT分析

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三家居建材行業(yè)市場(chǎng)分析

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3.1家居建材消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策分析

3.1.1家居建材購(gòu)買(mǎi)的角色分析

3.1.2家居建材購(gòu)買(mǎi)的行為分析

3.1.3家居建材購(gòu)買(mǎi)決策的各個(gè)階段

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3.2市場(chǎng)變化及其主要趨勢(shì)分析

3.2.1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式變化

3.2.2渠道成員發(fā)展

3.2.3精裝修的工程市場(chǎng)迅速增加

3.2.4傳統(tǒng)建材零售整合

3.2.5跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)變化

3.3中國(guó)家居建材市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)的對(duì)比分析

3.4中國(guó)家居建材市場(chǎng)分析的若干結(jié)論

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四漢高粘合劑公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

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4.1家居建材的市場(chǎng)細(xì)分

4.1.1第一類(lèi)市場(chǎng)—傳統(tǒng)市場(chǎng)

4.1.2第二類(lèi)市場(chǎng)—現(xiàn)代零售市場(chǎng)

4.1.3第三類(lèi)市場(chǎng)—工程市場(chǎng)

4.1.4第四類(lèi)市場(chǎng)—家裝市場(chǎng)

4.1.5第五類(lèi)市場(chǎng)—新市場(chǎng)

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4.2建材營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題

4.2.1家居建材的零售價(jià)格沖突

4.2.2超越市場(chǎng)授權(quán)銷(xiāo)售沖突

4.2.3各類(lèi)市場(chǎng)客戶同生產(chǎn)商的沖突

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4.3渠道調(diào)整的關(guān)鍵因素

4.3.1市場(chǎng)變量

4.3.2產(chǎn)品變量

4.3.3公司變量

4.3.4渠道成員變量

4.3.5環(huán)境變量

4.3.6行為變量

4.3.7產(chǎn)品生命周期變量

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4.4漢高粘合劑公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略選擇

4.4.1漢高粘合劑的多渠道策略選擇

4.4.2漢高粘合劑的渠道結(jié)構(gòu)

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4.5漢高粘合劑公司營(yíng)銷(xiāo)渠道聯(lián)盟策略

4.5.1構(gòu)建家裝公司緊密聯(lián)盟的渠道策略

4.5.2與建材超市等現(xiàn)代渠道的松散聯(lián)盟策略

4.5.3整合傳統(tǒng)渠道策略(代理商、零售商)

4.5.4積極發(fā)展工程渠道策略

4.5.5新型渠道的積極利用策略

4.5.6渠道動(dòng)態(tài)管理策略

五結(jié)束語(yǔ)

參考文獻(xiàn)

注釋

后記