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面板開關行業(yè)渠道設計和管理的研究--以施耐德公司梅蘭日蘭面板開關為例 目次

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目錄

前言

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第1章 分銷渠道文獻研究

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1．1 分銷渠道的概念、功能和流程

1．1．1 分銷渠道的概念和來源

1．1．2 分銷渠道的功能

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1．2 制定分銷策略——分銷渠道設計

1．2．1 直銷與分銷

1．2．2 分銷渠道的長度、寬度和廣度

1．2．3 分銷渠道系統(tǒng)(分銷網(wǎng)絡)

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1．3 面板開關行業(yè)相關文獻評論

1．3．1 面板開關行業(yè)歷史進程

1．3．2 面板開關行業(yè)市場競爭狀況

1．3．3 面板開關行業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀

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第2章 施耐德公司早期分銷渠道(1995-2003)

2．1 施耐德公司概況和早期渠道狀況

2．2 梅蘭日蘭早期渠道問題分析

2．3 梅蘭日蘭面板SWOT分析

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第3章 施耐德面板開關的渠道變革之一——新渠道管理策略

3．1 銷售組織架構設計

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3．2 施耐德面板開關銷售渠道管理政策的制定

3．2．1 銷售渠道中的產(chǎn)品政策

3．2．2 銷售渠道中的價格政策

3．2．3 銷售渠道中的促銷政策

3．3 激勵制度

3．4 沖突與竄貨管理

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3．5 施耐德的渠道支持政策

3．5．1 品牌支持

3．5．2 技術及產(chǎn)品支持

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第4章 施耐德面板開關渠道變革之二——自建零售分銷渠道

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4．1 新渠道模式的建立

4．1．1 消費者構成和渠道結構分析

4．1．2 施耐德新渠道模式的建立

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4．2 分析零售渠道業(yè)務發(fā)展——以大賣場為例

4．2．1 大賣場概述

4．2．2 施耐德公司大賣場業(yè)務操作

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第5章 對施耐德分銷渠道模式研究的結論

5．1 研究結論

5．2 論文不足及今后的研究方向

參考文獻

致謝